O que são negociações complexas e por que são desafiadoras?
Negociações com múltiplas partes ou interesses conflitantes, como tratados internacionais, exigem abordagens estruturadas e colaborativas.
Qual é o papel dos trade-offs em disputas complexas?
Entender o que é essencial para cada parte e onde há flexibilidade é fundamental para resolver conflitos complexos.
Como criar valor em negociações de múltiplos interesses?
Em vez de apenas dividir o valor existente, busque formas de criar novos valores — a chamada ampliação da “pizza”.
Exemplo prático: aplicando estratégias de negociação no dia a dia
Adapte as lições de negociações internacionais para situações comuns, como discussões salariais ou contratos.
