Por que negociar é uma habilidade essencial?
Negociar está presente em todos os aspectos da vida, seja em discussões cotidianas ou em grandes transações. Dominar essa habilidade pode transformar conflitos em oportunidades.
O que significa a “arte” da negociação?
A arte da negociação está na empatia, comunicação e habilidade de construir confiança. Trata-se de ler as intenções e emoções da outra parte e responder de forma eficaz.
Como a “ciência” contribui para melhores negociações?
A ciência da negociação envolve análises sistemáticas, como modelagem de cenários e aplicação da teoria dos jogos, ajudando a tomar decisões informadas.
Como integrar arte e ciência para melhores resultados?
Combine sua intuição com dados concretos. A empatia ajuda a construir relacionamentos, enquanto a ciência orienta decisões estratégicas.
